创业101:你的客户是谁?

随堂模式

  • 什么是随堂模式?

    随堂模式课程一般为每学期一轮次,课程每周更新,作业、考试有截止时间,由课程提供方老师、助教指导,课程完结,成绩由老师确认后,统一发放证书。

  • 什么是自主模式?

    自主模式课程常年开放加入,课件全部开放,作业、考试无截止时间,有学堂在线招募选拔的助教指导,考核通过即可自动获得证书。

来自于: 麻省理工学院 | 分类: 经管·会计(294)创业(129)

课程描述

你有个产品创意,但你知道谁会买它吗?

什么是认证证书?
免费学习
认证学习
名师签名
实名认证
权威性
纸质证书
付费购买
免费赠送

课程简介

很多看起来似乎很伟大的想法和科技在碰到一个简单、不可避免的问题时都会突然卡壳。这个问题就是:“谁是你的客户?”

多年来,麻省理工学院(MIT)就这个问题不断问询学生创业者,结果很成功。MIT校友们创办的25600家公司产生的总收入是2万亿美元,提供了330万个工作岗位。如果MIT是一个国家,那么它将是世界上第十一大经济体。

在你的创业旅途中,你会发现:创业中最重要的资源是客户。赶快加入MIT《创业101》课程,成为这个社区的一员吧!

这就是创业,我们每一堂课都会对MIT创业者的实际案例进行专门的深入研讨,这些案例来源具有多样性,包括移动应用领域、3D打印技术、功率电子、国际化开拓和手表制造等。

通过这些MIT创业者的创业案例,你会学习怎样从创意/技术到对谁会成为你的客户、为何他们愿意购买你的产品有必要的理解,特别是学习如何:1)识别未来的/潜在的客户;2)访谈未来的/潜在的客户;3)最后,为你的企业选择正确的客户。

课程作业将会是面向真实的实践,通过一系列具体、实用、有效的步骤来指导你、帮助你实现创意。同时,你还会在学习过程中获得乐趣!注册后将有更多的惊喜等着你。

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课程章节

Introduction 课程介绍
欢迎学习本课程
Welcome to 15.390x! 欢迎来到15.390x!
The Spirit of 15.390x 本门课程精髓
Early Quiz (NOT Graded) 课前测试(不计分)
15.390x Learning Goals 本门课程学习目标
Week 1:第一周
Week 1 Goals 第一周目标
Meet the Course Team 与课程团队见面
Lemonade, Science Fairs, and Lamborghini 柠檬汽水,科技博览会和兰博基尼
Week 1 Wrap-Up 回顾第一周
Welcome Letters for You from MIT Entrepreneurs 麻省理工学院企业家欢迎信
Week 2: Market Segmentation 第二周:市场细分
Week 2 Goals 第二周目标
The Lamborghini Story Continued 续兰博基尼的故事
Market Segmentation 市场细分
The FINsix Story 有关FINsix的故事
Week 2 Wrap-Up: What to Do Next 回顾第二周:接下来做什么
Week 3: Beachhead Market 第三周:登陆市场(市场切入点)
Week 3 Goals 第三周目标
The Beachhead Market and NVBots 登陆市场和NVBots公司
Week 3 Wrap-Up: Key Lessons 回顾第三周:要点
Week 4: End User Profile 第四周:终端用户画像
Your Course Progress So Far 回顾自己的课程进度
Week 4 Goals 第四周目标
This Week's Entrepreneur 本周要介绍的创业者
Developing The End User Profile 制作终端用户介绍
Week 4 Wrap-Up: Key Lessons 回顾第四周:要点
Week 4 Supplemental Materials 第四周:补充材料
Week 5: Total Addressable Market 第五周:市场规模
Week 5 Goals 第五周目标
Entrepreneurs in Spotlight 聚光灯下的企业家
All You Need to Know About TAM 你需要知道的关于TAM的事
Week 5 Wrap-Up: Key Lessons 回顾第五周:我们学到的重要经验
Week 6: Persona 第六周:用户模型
Week 6 Goals 第六周目标
Entrepreneur in Spotlight 聚光灯下的企业家
Week 6 Videos 视频课程
Week 6 Wrap-Up: Key Lessons 第六周回顾:要点总结
Week 7:Review Notes 第七周:复习笔记
Review Note Slide Decks 复习笔记幻灯片
Week 8: Definitely Not Goodbye, Just a Short See You Later 相见有时,后会有期
Ok, So Where Are We? 现在我们到哪一步了?
Entrepreneur in Spotlight 聚光灯下的企业家们
A Very Special Guest 特殊来宾
This is **only** a See You Later, **Not** Goodbye 我们还会再次相见
EXAMPLES!!! 例子
CureTip: Full Business Plan
HomeSoft: Full Business Plan
Happier Day: Market Segmentation, Beachhead, TAM
Global Auto Enterprises: Market Segmentation, Beachhead, TAM
WellPrepared: TAM and Persona
Primary Customer Interviews
Survey (We Will Be Grateful If You Take It!)
The Survey
15.390x Assignments –大作业
15.390x Assignment Information 作业信息
Assignment #1 作业一
Assignment #2 作业二
Assignment #3 作业三
Final Exam -期末考试
15.390x Final Exam Information
15.390x Final Exam
讨论区得分
End of Course Survey (Please Share Your Thoughts!)
End of Course Survey

授课教师

  • Bill Aulet麻省理工学院 斯隆管理学院 高级讲师

    比尔•奥莱(Bill Aulet)是麻省理工学院Martin Trust创业中心执行主任,同时也是麻省理工学院斯隆管理学院的一位高级讲师。他还是一位有着25年成功商业经验的连续创业者,曾为他的企业成功募集超过1亿美金的资金,而这些公司也创造出总计超过数亿美金的市场价值。另外,他也是麻省理工学院旗下两间公司的总裁以及首席执行官(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)。在麻省理工学院,比尔主教的课程有创办新企业、能源企业、先进创业技术的应用等,同时他还负责创业中心的整体运营和管理,在那里为来自麻省理工学院下五个学院的学生提供课堂以及课外的创业教育培养。他在麻省理工学院参与构架并设计开创了一系列创新创业项目,包括一些新课程(比如关联数据企业、企业产品营销与研发,能源企业,先进创业技术的应用等),以及组织一些创新创业主题活动(比如设立麻省理工学院清洁能源奖等),另外还有很多创业加速项目(比如全球创始人技能加速计划等),而在领导力方面,他也曾主导过区域创业加速项目。此外,他是《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》这本书的作者,曾多次受邀于国际顶级媒体探讨创业与创新。他的著作曾多次获奖,在2013年4月,他获得了麻省理工学院当年的“The Adolf F. Monosson”创业指导大奖。比尔本科毕业于哈佛大学工程系,随后再麻省工学院的斯隆管理学院获得理学硕士学位。

精华笔记

  • week0创业者的概念关于创业者的几个误区:认为创业者是毫无规划的赌徒认为创业者是天生的 而非后天培养的相信所有的创业者都天资聪颖 智慧过人认为创业者都是才思敏捷的个人主义者相信创业者不过是运气好事实上,创业者群体其实格外自律。你的目标是找

    2016-09-07 20:55:31 by 晓岩____

常见问题

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